【「マインドセットだけ学びなさい」を考える】
こんにちは。でぐっち です。
今日、１２月６日のマインドセットは、
専門家は負ける
です。
専門家が負ける？
もちろん、専門家はその分野における権威です。
その分野における知識、経験では負けることは
ないでしょう。
そんなことがあったら、エセ専門家のレッテル
を貼られてしまいます。
でも、
その分野のことをビジネスとして扱うとしたら？
ビジネスとして扱う＝商品、サービスを販売する。
です。
専門家は、その分野に関する詳細なこと、
学術的なこと、技術的なこと、論理的なこと
は知っているかもしれませんが、
商品、サービスとしてどう取り扱うか。
ということについては素人です。
商品、サービスとして販売するためには、
マーケティングの知識、セールスの知識が
必要となります。
マーケティング、セールスにはその道の
プロがいるので、その人に任せるのが
売り上げを最大化することに関しては、
最適といえます。
ビジネスとして扱おうとするなら、
専門家は負けてしまうんです。
売る。ということに関して。
とは言いながらも、
その分野のことを一番知っているのは
専門家です。
その分野のことをどう引き出して、
商品、サービスにするかを考えるときに
専門家の知識は欠かせません。
つまり、
その分野の専門家とマーケティング、
セールスのプロはタッグを組んで、
商品、サービスの企画、商品化、販売、
サポートに取り組む必要があるんです。
もし専門家のあなたが、商品、サービス化して
販売しなければならないのであれば、
マーケティング、セールスの仕方、
さらにはアフターフォローなどサポートの仕方も
すべて一人でやらなければいけません。
得てして専門家というのは、その分野のことだけ
四六時中考えていたいと思うものです。
その殻を破ることができれば、
ビジネスとして成功することができるかもしれません。
専門家は負ける。
ビジネスにおいては、そのことを念頭に置いてください。
それでは、今日はこの辺で。また明日。
平秀信先生、仙人さん、ありがとうございます。
P.S.
このマインドセット、平先生のところから、
来年版が出ていないので、
１２月３１日で更新を終了する予定です。
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専門家は負ける
2015/12/06
