【「マインドセットだけ学びなさい」を考える】
こんにちは。でぐっち です。
今日、９月２４日のマインドセットは、
売るためにはリサーチが全て
です。
なにかの商品、サービスを売ろうとするとき、
自分自身が売りたいものを売るのではなく、
お客さんが求めているのを売ることが
大前提です。
いくら自分で、
この商品、サービスには絶対の自信がある。
間違いない！
と思っていたとしても、
商品、サービスを買って、使ってくれるのは
お客さんですし、
判断するのもお客さんです。
お客さんがどう判断するかは、
自分ではコントロールできませんし、
お客さんの自由です。
往々にして、
お客さんと自分の間にはギャップがあり、
望んていなかった、、、売れない、、、
ということがほとんどとなります。
なので、
自分が売りたいモノを売るのではなく、
お客さんが欲しいモノを売るのが
遠回りに見えて近道となります。
お客さんが欲しいモノ、望んでいるモノを
提供するために、リサーチすることが
すべてと言って過言ではありません。
平秀信先生の師匠でもある、
神田昌典先生の著作
「６０分間企業ダントツ化プロジェクト」
では、スター戦略構築法を用いる方法が
紹介されています。
スター戦略構築法は、
(1)商品戦略
(2)顧客戦略
(3)競合戦略
(4)収益シミュレーション
(5)タイミング
(6)メッセージ
から成り、それらを考える、
つまりリサーチすることで、
適切なお客さんに
適切な商品、サービスを
適切なタイミングで
提供することが可能となります。
詳細については、
それだけで１冊の分厚い本になるぐらいなので、
詳しく知りたい方は本を読んでみてください。
それでは、今日はこの辺で。また明日。
平秀信先生、仙人さん、ありがとうございます。
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