【下積みが長いほど成功は長い】
これを見てピン！と来た人もいるかも？
まぁ、私が思ったのとは違うかも
しれないですけどね。
私がこのマインドセットを見たとき
アタマに浮かんだのは「プロダクト・
ライフ・サイクル」。
通称？Sカーブです。
ある製品を出してから、販売終了まで
をライフサイクル（モノの一生）と
したとき、導入期、成長期、成熟期、
衰退期の４つに分けることができ、
時間を横軸、売上を縦軸に置くと
S字のカーブを描くので、Sカーブと
呼ばれています。
で、面白いのがこの導入期、成長期、
成熟期、衰退期のそれぞれの期間は
ほぼ同じとなること。
なので、発売されたとき横ばいで
あるときドカッと売れるように
なったのが、横ばい期間＝導入期、
ドカッと売れた期間＝成長期と
考えると、横ばい期間が１ヶ月なら
ドカッと売れるのも１ヶ月。
その後、売れ続けるのも１ヶ月で
売れなくなるまで１ヶ月。
そんな感じになるわけです。
なので、これを今日のマインドセット
に当てはめると、下積み期間＝横ばい
期間＝導入期が長いほど、その後の
成長期、成熟期、衰退期の期間も
長くなり、売ることができる期間＝
成功も長くなるというワケです。
まぁ、横ばいの期間が長すぎると、
これって売れないんじゃね？と
判断を誤ったり、資金が尽きたり
する可能性もありますし、
じゃぁ、一気にドカッと売れたけど、
落ちることなく、さらに売上増してる
のってどういうことなの？
なんて、疑問を持たれる方もいるかも
しれませんが…
後者については、売上が落ちる前に
新たな改善品、改良品を出すという
イノベーションを起こして
元のSカーブの途中から始まる
次のSカーブを連続で描くことで、
売上の上積みを図っている。という
ケースが多いです。
まっ、そんなこんなで、
一発屋で終わらないよう、
辛いかもしれませんが下積みを
しっかりしてください。
平秀信先生、仙人さん、ありがとうございます。
去年のマインドセットはこちら。
